“济南造”教育机器人开足马力向未来

时间：2024-03-06 17:36 网址：www.zhan-hui.cn 编辑：展会服务网

内容摘要：3月3日，在艾克瑞特济南龙湖天街校区，教学点门庭若市，每一间教室都有学生在上课。等候区则坐满了等待验收孩子学习成果的家长，大厅里有老师和家长正带领年龄较小的学生玩游戏正值周末，校区迎来一周最繁忙的时刻。经过一年的市场探索，艾克瑞特已经找到了...

3月3日，在艾克瑞特济南龙湖天街校区，教学点门庭若市，每一间教室都有学生在上课。等候区则坐满了等待验收孩子学习成果的家长，大厅里有老师和家长正带领年龄较小的学生玩游戏……正值周末，校区迎来一周最繁忙的时刻。

“经过一年的市场探索，艾克瑞特已经找到了教育机器人这条新赛道的‘扩张密码’，那就是让利于伙伴，共同做大做强市场。2023年，教育机器人加盟方面的销售仅占公司收入的四成左右，但我们有信心在今年占到八成以上。同时，还想带动本地教育机器人配套生产企业一起成长壮大，为济南经济社会发展提供新动能。”

其实，从2023年2月开始，张祖平就感觉教育机器人培训行业的春天来了。那时，各行各业都处于快速复苏过程中，教育培训行业也在重整旗鼓再出发。艾克瑞特教育机器人培训项目经过多年的技术开发和市场实践，早已经成长为行业隐形冠军，与市场上的大多数产品相比处于领先两三代的水平。可是，如何把这些优势广而告之，让各地的培训企业愿意加盟艾克瑞特，成了张祖平亟需面对的课题。

酒好也怕巷子深。必须把艾克瑞特教育机器人产品快速推向市场，才能让更多的人了解并接受它。于是，张祖平把目光看向了各地的教育装备展。“在展会上，最容易展示一家企业的实力。整个展会就像一个练兵场，所有相关企业的产品都摆放在一起，客户来到这里，相互一比较就能看出哪家的产品好。”张祖平说。

从2023年4月开始，艾克瑞特频繁地参加全国各地的展会，几乎每月都要参加一两次。由于实力雄厚、产品效果好，艾克瑞特很快在展会上打响了名气，吸引了全国各地教育培训机构的目光。

2023年10月22日，由中国教育装备行业协会主办的第82届中国教育装备展示会在天津火热开展。记者在现场了解到，展会共吸引海内外1100多家企业携1.2万余件展品参加，中国移动、华为、索尼等企业携最新科技产品和解决方案亮相，彰显了强大的影响力和吸引力。艾克瑞特教育机器人系列产品成为亮点，无论是展位规模、产品科技含量，还是招商人气值，都稳居行业C位，颇受市场关注。

中国教育装备展示会在行业展会中档次很高，一般企业如果实力不够，根本连参展的资格都不具备，来参展的都有一两手“绝活”。他这次重点就是考察教育机器人产品，准备在当地开展教育机器人培训。“以前这个行业大都用外国玩具，价格高，迭代升级快，利润全让外国企业给赚走了。这次我重点考察了上海、广州和深圳等地的几家和教育机器人沾边的企业，说实话，他们的产品和艾克瑞特的有明显差别。就拿中大型玩具来说吧，他们生产的基本是模块式的固定化产品，孩子们玩上几次就失去了兴趣。而‘济南造’教育机器人产品，明显进行了多次升级，分解到了零件级，让孩子们可以充分发挥想象力，自由组装出独特的玩具，而且常玩常新，每次都不一样。产品能做成什么样子，完全看操作者的创造力。这对喜欢新鲜、刺激的孩子们来说，太有吸引力了。”比如，艾克瑞特可以让孩子们用3D打印机直接“打印”玩具。就拿一辆汽车为例，老师只需要提供基本的轮子和连接件，其他构件，由孩子们在平板上设计出来，通过3D打印机现场就能“打印”出来，实在太“吸睛”了。

艾克瑞特联合创始人、研发部负责人赵鑫营认为，持续的研发投入是艾克瑞特教育机器人能领先行业的关键。目前，企业每年都要投入研发资金上千万元，这对年销售才几千万元的艾克瑞特来说殊为不易。“几乎每年赚的钱都变成了研发费用，甚至还把前几年赚的一些钱也投进去了。在最困难的时候，企业宁愿贷款，也要保证持续的研发投入，这是一个企业保持核心竞争力的关键所在。现在，艾克瑞特的产品相对其他同类企业可谓遥遥领先，主要原因就是企业舍得研发投入，并且一直坚持投入。”赵鑫营说。

经过近一年的忙活，艾克瑞特参加了十几场大型展会，也达到了初步的市场推广目的。2024年初，艾克瑞特开始组织校区开放日活动，邀请全国各地有合作意向的教育培训企业来济南考察学习。结果，前两个月共邀请企业100多家，签约率高达80%，让艾克瑞特招商人员喜出望外。

“事实证明，展会招商这条路，我们还是走对了。2024年，艾克瑞特将继续执行展会招商和校区开放日活动相结合的推广政策，继续做大教育机器人产业的市场规模。当然，艾克瑞特的名气已经打出去了，我们现在的重点工作是抓紧培训扩充招商人员，为后期可能出现的签约高峰储备服务力量。所有招商人员都是由艾克瑞特校区的教学人员转化来的，拥有丰富的教学经验和招生推广经验，能够手把手地教会加盟企业快速占领市场。”张祖平说。

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